L’ordinedellepropostenondipendedaunasolacifra.
CONTENDIMI ricostruisce uno scenario comparabile e mantiene visibile il contratto attuale. L’ordine aiuta a leggere le alternative, ma non sostituisce la decisione del Cliente.
Commissioni e rapporti commerciali non devono entrare nel punteggio di convenienza.
Prima viene la comparabilità
Non si ordina ciò che non è confrontabile. Prezzi, periodi, quantità, coperture, servizi, vincoli e ipotesi vengono ricondotti allo stesso scenario. Se manca un dato critico, la proposta può richiedere integrazione o restare esclusa dal confronto principale.
Dimensioni distinguibili
| Dimensione | Che cosa osserva |
|---|---|
| Valore economico | Costo equivalente o costo totale sul profilo dichiarato. |
| Fit | Aderenza a bisogno, utilizzo, preferenze e requisiti obbligatori. |
| Rischio | Vincoli, esclusioni, variabilità, dipendenze e conseguenze del cambio. |
| Servizio | Livelli, continuità, assistenza, tempi e componenti incluse. |
| Partner | Ammissibilità e qualità operativa documentata, senza trasformarla in una promessa assoluta. |
| Qualità dei dati | Completezza, origine, confidenza e conferma dei valori usati. |
Il ranking deve spiegare. Non nascondere.
Il contratto attuale resta nel confronto
Restare è una scelta. Il contratto attuale viene rappresentato nello stesso scenario quando i dati lo consentono; può risultare preferibile se il cambio introduce costi, rischi o perdita di servizi non compensati dal beneficio atteso.
CONTENDIMI può dirti anche: non cambiare.
Ricavi separati dall’ordine
Fee, canoni, proprietà, accordi commerciali o visibilità promozionale non devono modificare in modo opaco il punteggio di convenienza. Eventuali spazi commerciali devono essere riconoscibili e tracciati separatamente.
Spiegazione e controllo
- Il Cliente vede motivazioni e ipotesi principali.
- Control può intervenire soltanto con permesso, causale, autore e timestamp.
- Le versioni delle regole vengono conservate.
- La decisione finale e gli effetti contrattuali restano umani.
Affermazioni verificabili.
Pagina comparativa: verificare nuovamente fonti, perimetro e formulazioni il giorno della pubblicazione.
- Progetto Strategico CONTENDIMIApri la fonte
Cambio di paradigma, ruolo del compratore e ciclo fino al monitoraggio.
Verificare fonte e validità alla data di utilizzo - Metodo CONTENDIMIApri la fonte
Regole del processo, verifica e decisione del Cliente.
Verificare fonte e validità alla data di utilizzo - Trasparenza CONTENDIMIApri la fonte
Neutralità, dati condivisi e limiti delle promesse.
Verificare fonte e validità alla data di utilizzo
Risposte dirette. Prima di scegliere.
La prima proposta è sempre la più economica?
No. Il prezzo è una dimensione; costo totale, fit, rischio, servizio e qualità dei dati possono cambiare l’ordine.
Un Partner può pagare per salire nel ranking?
Il principio approvato vieta che commissioni e accordi commerciali entrino opacamente nel punteggio di convenienza.
Posso vedere tutte le offerte ammissibili?
Il progetto prevede Top 3 motivato e accesso alle offerte ammissibili, oltre al contratto attuale.
Il ranking deve spiegare. Non nascondere.
Il primo passo è capire bene ciò che hai. Nessuna contesa parte automaticamente.
Scopri il metodo