Primadiordinareleoffertebisognacostruirelostessoscenario.
La normalizzazione non serve a far sembrare identiche proposte diverse. Serve a rendere esplicite le differenze e calcolare soltanto ciò che può essere ricondotto a unità coerenti.
Ipotesi e dati mancanti devono rimanere visibili.
Le sei equivalenze
- Stesso profilo di utilizzo.
- Stesso periodo.
- Stesse quantità o scenari.
- Stessi requisiti obbligatori.
- Servizi e coperture dichiarati.
- Costi iniziali, ricorrenti e finali inclusi.
Cosa può essere normalizzato
| Verticale | Unità di confronto |
|---|---|
| Energia | Costo annuo equivalente sul profilo di consumo. |
| TLC | TCO della configurazione con linee, device, servizi e durata. |
| Assicurazioni | Premio e protezione su coperture equivalenti. |
| Noleggio | Mobility TCO con anticipo, canoni, chilometri e servizi. |
Confrontare bene significa non nascondere ciò che resta diverso.
Cosa non va nascosto
- Esclusioni e franchigie.
- Disponibilità o copertura tecnica.
- Tempi di consegna e migrazione.
- Qualità del servizio e SLA.
- Variabilità futura.
- Dati stimati o non confermati.
Output spiegato
Ogni proposta dovrebbe mostrare valore normalizzato, principali differenze, ipotesi, rischi, dati mancanti e motivo dell’eventuale esclusione. Un numero unico senza spiegazione non basta.
Affermazioni verificabili.
Contenuto versionato e collegato al registro fonti.
- Metodo CONTENDIMIApri la fonte
Regole del processo, verifica e decisione del Cliente.
Verificare fonte e validità alla data di utilizzo - Criteri di ordinamentoApri la fonte
Dimensioni considerate e separazione tra ricavi e ordine delle proposte.
Verificare fonte e validità alla data di utilizzo
Risposte dirette. Prima di scegliere.
Normalizzare significa eliminare le differenze?
No. Le differenze vengono rese leggibili; solo le componenti compatibili vengono ricondotte allo stesso scenario.
Posso confrontare offerte con coperture diverse?
Sì, ma non come equivalenti: le differenze di protezione devono restare esplicite e incidere sulla valutazione.
Che cosa succede se manca un dato?
La proposta può essere stimata con ipotesi dichiarate, richiedere integrazione o restare fuori dal ranking principale.
Confrontare bene significa non nascondere ciò che resta diverso.
Il primo passo è capire bene ciò che hai. Nessuna contesa parte automaticamente.
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