Ilricavodeveseguireuneventoverificabile,noncomprareilranking.
Il modello economico definitivo, i prezzi e gli eventuali costi per il Cliente dovranno essere pubblicati prima del go-live. Sono già fissate le regole che impediscono ai ricavi di modificare opacamente l’ordine delle proposte.
Nessun costo deve comparire dopo un’azione senza essere stato spiegato prima.
Principi già approvati
- I ricavi sono collegati a eventi e servizi tracciabili.
- Le fee non entrano nel punteggio di convenienza.
- Eventuali strumenti premium o canoni devono avere funzione e prezzo espliciti.
- I conflitti rilevanti vengono dichiarati e gestiti.
- La contabilità deve poter collegare il ricavo alla pratica, all’attivazione o al servizio reso.
Possibili famiglie di ricavo
| Famiglia | Regola di trasparenza |
|---|---|
| Partner | Fee a successo o canoni per strumenti, non per influenzare l’ordine delle proposte. |
| Cliente | Servizi premium o success fee soltanto quando appropriati, chiari e accettati prima dell’effetto economico. |
| Enterprise | Licenze o API con segregazione di dati, finalità e condizioni contrattuali. |
| Visibilità commerciale | Separata, riconoscibile e mai confusa con la raccomandazione. |
Trasparenza prima della conversione.
Decisioni ancora da chiudere
Importi, percentuali, soglie, gratuità e condizioni definitive non sono supportati dai materiali disponibili. Non vengono inventati in questa pagina. Prima della pubblicazione commerciale dovranno essere approvati, inseriti nei testi legali e mostrati prima di ogni azione che genera un costo.
Controlli di neutralità
- Registro dei conflitti e degli accordi rilevanti.
- Audit dell’ordine delle proposte e delle modifiche manuali.
- Separazione dei permessi tra operations, partner management e finance.
- Confronto sempre leggibile con il contratto attuale.
- Segnalazione esplicita di contenuti o posizioni sponsorizzate, se introdotti.
Affermazioni verificabili.
I valori economici definitivi non sono ancora supportati dai materiali: pubblicarli solo dopo approvazione formale.
- Criteri di ordinamentoApri la fonte
Dimensioni considerate e separazione tra ricavi e ordine delle proposte.
Verificare fonte e validità alla data di utilizzo - Trasparenza CONTENDIMIApri la fonte
Neutralità, dati condivisi e limiti delle promesse.
Verificare fonte e validità alla data di utilizzo - Progetto Strategico CONTENDIMIApri la fonte
Cambio di paradigma, ruolo del compratore e ciclo fino al monitoraggio.
Verificare fonte e validità alla data di utilizzo
Risposte dirette. Prima di scegliere.
Il servizio sarà sempre gratuito per il Cliente?
I materiali non definiscono ancora una regola universale. Costi e condizioni dovranno essere mostrati prima del go-live e prima di ogni azione onerosa.
Una commissione può far salire un’offerta?
No secondo il principio di progetto: le commissioni non devono influenzare opacamente il punteggio di convenienza.
Come viene dimostrata la neutralità?
Con regole pubbliche, versioni del ranking, audit, registro dei conflitti e separazione tra visibilità commerciale e raccomandazione.
Trasparenza prima della conversione.
Il primo passo è capire bene ciò che hai. Nessuna contesa parte automaticamente.
Leggi le regole