Comparatoreecontesainizianoinpuntidiversi.
Nel modello tradizionale il Cliente decide quando cercare. Nella contesa CONTENDIMI il contratto e il timing costruiscono una domanda qualificata, che viene condivisa soltanto dopo autorizzazione.
Il Cliente può fermarsi, non scegliere oppure mantenere il contratto attuale.
Il confronto essenziale
| Dimensione | Comparatore | Contesa CONTENDIMI |
|---|---|---|
| Avvio | L’utente inizia una ricerca. | Un contratto o bisogno entra in una finestra utile. |
| Input | Dati richiesti dal preventivo o filtro. | Documento, profilo, requisiti, scadenza e autorizzazioni. |
| Output | Offerte o preventivi disponibili nel perimetro dichiarato. | Domanda strutturata e proposte ricondotte allo stesso scenario. |
| Contratto attuale | Dipende dal percorso. | Resta una possibile scelta nel confronto. |
| Dopo la scelta | Dipende dal servizio. | Attivazione, verifica e nuovo monitoraggio sono parte del ciclo progettato. |
La contesa non parte automaticamente
Completezza, partner disponibili, prodotto, territorio, capacità operativa e autorizzazioni devono superare i gate. In caso contrario l’opportunità resta da completare o viene chiusa con una motivazione.
Non un catalogo più grande. Un processo diverso.
Che cosa significa offerta cieca
Ogni Partner prepara la propria proposta sulla stessa domanda senza vedere le offerte concorrenti durante la fase prevista. Questo non elimina ogni asimmetria, ma riduce la possibilità di limitarsi a copiare il prezzo altrui.
La decisione resta al Cliente
- Vede il contratto attuale.
- Riceve un ordine motivato e può consultare le offerte ammissibili.
- Può chiedere chiarimenti.
- Può non scegliere.
- Autorizza separatamente i passaggi sensibili.
Affermazioni verificabili.
Pagina comparativa: verificare nuovamente fonti, perimetro e formulazioni il giorno della pubblicazione.
- Progetto Strategico CONTENDIMIApri la fonte
Cambio di paradigma, ruolo del compratore e ciclo fino al monitoraggio.
Verificare fonte e validità alla data di utilizzo - Metodo CONTENDIMIApri la fonte
Regole del processo, verifica e decisione del Cliente.
Verificare fonte e validità alla data di utilizzo - Unione europea — Direttiva 2006/114/CEApri la fonte
Criteri applicabili alla pubblicità comparativa e non ingannevole.
Verificare fonte e validità alla data di utilizzo
Risposte dirette. Prima di scegliere.
Una contesa è un’asta al ribasso?
No. Il prezzo è una dimensione; servizi, rischio, coperture, vincoli e qualità vengono mantenuti distinguibili.
Quanti partner partecipano?
Un gruppo limitato selezionato per compatibilità e capacità; il numero dipende dal caso.
Il comparatore è sempre meno completo?
No. Dipende dal prodotto e dalla domanda. Questa pagina descrive differenze di processo, non una superiorità universale.
Non un catalogo più grande. Un processo diverso.
Il primo passo è capire bene ciò che hai. Nessuna contesa parte automaticamente.
Scopri il metodo